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    小鸡窝智能共享寄存柜+匠心做产品补贴伙伴千万突围市场

      发布时间:2019-05-07 21:02

      “共享寄存柜和大家想象的会不太一样,从产品,到使用场景,再到模式都不一样”小鸡窝团队负责人告诉我们。共享寄存柜看起来和快递柜很像,但是从软件支持的场景来讲很不相同,主要是用户自助微信扫码寄存,微信等移动支付存取,让客户便利使用。而使用场景上更多的是放置在火车客运站、酒吧、医院、游乐场等人流量大的地方,用户希望解放双手,并支付较低的存储价格,解决过去大包小包没处放的痛点。

      同时人力成本不断提高,传统的寄存处还要单独设置人,共享寄存柜就不用人值守,这样放置位置就大大降低要求。

      很多报告预期共享寄存柜会很快达到百亿市场,而现有厂商所占份额还非常小。当问到小鸡窝如何实现突围时,他们提到他们的想法,关键是从三方面来建立优势:

      我们关注了市场上的竞品,他们多是区域业务,从传统厂商升级的比较多,软件硬件开发都是外包的,数据运营能力较弱。我们希望成为领先者,所以用最好的团队,做最好的产品。小鸡窝初创团队来自360、用友、国美、高校科研专家,从软件到硬件都是自主设计自主研发。

      另外我们要建立核心优势。比如每台小鸡窝都配有高清显示屏,支持存手机模式,很多竞品不支持。除此外还要给客户惊喜和更多附加值,支持配置共享充电宝等扩展功能,目前所知竞品都还没有。

      看到竞品的产品定价还是比较高的,销售的方式很传统,运营的能力更有限。这块我们要破局,才能普惠伙伴,才能突围市场。场地方可以免费布柜子,合作伙伴也可以以低于竞品的价格做投资,差价由小鸡窝来补贴。中间营销链条的伙伴也可以获得多种高额补贴。在小鸡窝的生态中,以用户为中心,社交化的伙伴为收益人,小鸡窝为运营平台方,人人受益,并且我们会用新的营销模式快速覆盖市场。

      竞品的推广基本还是销售员推销模式,这也是现有业务很难做大的原因,也有用渠道营销,但是进展速度不理想。小鸡窝的营销团队采用社会化营销策略,曾为微软、用友等企业成功实践。这也是小鸡窝突围市场的杀手锏。

      而借助新的营销模式,形成规模化市场覆盖,除了小鸡窝自身的发展,更能够更广泛的用户带来方便,通过大数据运营为伙伴带来更多收益点。

      共享寄存柜的市场,2019年是爆发元年。有这些优势的小鸡窝是否能够领先同行,占据前列,我们会持续关注。

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